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中國網購排行榜為誰辛苦為誰甜? 

中國網購排行榜為誰辛苦為誰甜?  (2008-07-07 09:21:57)

   文/毛啟盈

  7月5日的夜晚,對參與網購的廠商來說,注定是一個難眠的長夜。因為,在這個北京還下著暴雨的夜里,馬云和旗下的淘寶高調宣布,今後將聯合權威第三方分析機構易觀國際共同推出了"中國網購排行榜",以期為國內網絡消費者提供權威准確的消費指南,為大小廠商提供市場風向標。這對適銷對路的產品廠商來說,總是榜上有名,網上有路,而對于其產品不受消費者歡迎的產品來說,總是名落孫山,需要改變營銷策略。

  其實,排行榜對我們來說並不陌生,尤其是產品的排行榜,時常見諸見諸于報端,網購買排行榜也到處都是,卓越網在很早就有產品的排行榜了,此前酷訊和攜程因為排行榜的問題,還鬧騰出了一個“屏蔽門”事件。但是,馬云宣布這個排行榜和其他的就不同了,盡管在網購市場做排行榜的馬云不是第一家,但是淘寶網是國內最大網絡零售商,市場份額高達80%以上。在如此巨大的市場中,出一份排行榜來,可能在准確性,全面性和真實性等問題上就毋庸置疑了,這樣他的權威性可能在不久的將來將會被證實。

  筆者了解到,這個榜單設計數目繁多,由系列榜單組成,如全網榜單、商品類目細分榜單、消費行為細分榜單等。根據介紹,每個榜單都是通過分析成交量、成交額、搜索次數、收藏數、推薦數等指標後形成的。另外,還有第三方機構監視,這樣,就是有個別廠商想通過別的手段暗箱操作榜單也不是很容易的事情。

  這樣一來,對于廠商來說,誰忽視了網絡,誰可能就失去未來的市場。因為,廠商可以通過排行榜,網購者可以知道在網絡上什麼商品最熱銷、什麼商品性價比高。廠商通過分析消費者上網頻、停留時間、購買物品、購買金額等指標則可以准確把握市場動向。這樣,才能推出更加適銷對路的產品。真可謂“運籌帷幄,絕勝千里之外。”

  對于產品不能適銷對路,排名滯後甚至總是落榜的廠商,可能在一段時間內造成對手的打壓,譬如攜程因為價格高,排名滯後等等。但是,從長遠角度看,這未必就是壞事情,因為排名本來就是一把雙刃劍,這個企業也通過這個榜單可以讀出自己的“病因”,及時轉型或者調整思路,學習競爭對手的長處,不至于造廠產品積壓,荒廢資金,可以化險為夷。甚至超過對手。

  據互聯網調查機構艾瑞咨詢統計,2007年國內網絡購物市場銷售總額達到了594億元人民幣,參與網購的總人數超過5500萬,網購正逐漸成為社會主流消費方式的一種。不過,我們應該認識到,網購市場是一個新興的市場,尤其是中國市場還處于摸索階段,能夠參與進來的廠商都是比較大膽和前衛的,我們真心希望馬云這個排行榜能夠真正向業內外真切地傳遞中國網絡零售市場主流走向,為相關市場決策和消費取向提供基于真實數據的參考,起到市場晴雨表和消費風向標作用。

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